首先是需求满足的过程,一些特殊性的商品,比如KTV,唱完很开心;网络游戏,花钱买装备。
尽而把网站做到挖掘页面,让用户开心,做用户需求分析,通过页面设计,让用户看完很满足。
很多消费是引导性消费,我们如何让我们自己的网站也让用户看完后很满足,那么这就是一种消费营销的满足。我们要了解需要某个产品的人有哪些特性。比如虾青素,我们要看他的保健功能。
再者就是,转化率的原则:
1、用户购买这个产品的最终需求是什么
我们必须要了解,购买产品的用户最大的需求是什么,那么我们就去解决这个需求。
2.如何保证我们转换率比别人高
如何去做差异话,让别人来购买我们产品而不是竞争对手的。突出我们产品优势,做差异化,比如虾青素保健产品,多做一些成功案例,强调自己产品的优点,强调虾青素的作用比别人好。和别人的产品进来对比,突出自己的保健营养品的功能,安全。
3.如何证明你的产品好
如何用通俗的步骤让用户购买,说服用户立刻购买你的。那么这时候是很需要购买案例和评价的。我们要提出一个用户没有听过的观点。提出一个新观点,然后图文并茂去证明,那么就很容易被相信。
4.为什么要马上购买你的东西
产品很有优势的时候,弄限时优惠,促销,这样用户就会说服自己去购买。给用户一个立刻,马上购买的理由。让用户着急的去购买。
转换率的几个误区:
1.关于产品的介绍是禁忌
之所以有很多人买虾青素产品,那素因为有人用过他,有一定的了解。如果我们再去做产品介绍,那么就会直接影响到我们的转换率。也就是说如果用户都了解的内容,那么就不要放在首页,我们要放用户最需要,最想知道的内容在首页。
2.连锁、加盟招商
我们不要去介绍,如何去加盟,因为用户对这些很关心,他们还是会主动联系我们的,因为用户担心,我们需要展示的是他们需要加盟的理由,加盟的优势。
转换率的几个误区:
1.关于产品的介绍是禁忌
之所以有人购买指纹膜,那素因为有人告诉过他,有一定的了解。如果我们再去做产品介绍,那么就会直接影响到我们的转换率。也就是说如果用户都了解的内容,那么就不要放在首页,我们要放用户最需要,最想知道的内容在首页。
2.连锁、加盟招商
我们不要去介绍,如何去加盟,因为用户对这些很关心,他们还是会主动联系我们的,因为用户担心,我们需要展示的是他们需要加盟的理由,加盟的优势,能不能挣到钱,为什么要马上加盟我们。如何用户需要加盟,是绝对会主动联系咨询我们的。推荐阅读:中小企业对网络营销的理解